近日，商务部加大力度推进内外贸一体化，帮助外贸企业开拓国内市场，并指导有关协会、大型商超和流通企业，发挥其各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道。

　　京东、盒马、抖音电商、快手等10余家电商平台近日表示，将依托供应链能力和直采等优势，帮助外贸企业加快打开国内销路。

　　盒马中国有限公司首席执行官严筱磊：面向外贸企业正式开放24小时绿色入驻通道，匹配高效的物流供应链网络、联合开发自有品牌创新商品，助力中国优质的外贸企业开拓国内市场。我们欢迎百货品类，包括家居用品、户外运动、宠物、美妆、母婴、康养等外贸企业入驻盒马。

　　集团副总裁孔祥莹：未来一年内，将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。开设外贸优品专区，通过流量倾斜，加快打开国内销路。

　　此外，永辉超市、华润万家、武商集团等企业也表示，将利用门店优势，加快外贸产品上架速度。

　　华润万家控股有限公司副总经理陶智钦：为优质外贸企业开通内销“直通车”，使好商品能够以蕞快速度上架与消费者见面；让更多优质商品通过全国2000余家门店走进万千家庭；联合优质外贸企业开发自有品牌，释放产能，共同为消费者打造优质好商品。

　　相关负责人贺聪聪：截至4月12日下午4点，已收到超200封邮件，与超100家优质外贸供应链企业进入采购洽谈。

　　据了解，机电产品、纺织服装、轻工家具、医药保健、五矿化工、食品土畜等6大全国性进出口商会以及中国商业联合会、中国物流与采购联合会、中国纺织工业联合会、中国连锁经营协会、中国百货商业协会等5大行业和流通协会，将在消博会上联合发布倡议，响应“外贸优品中华行”号召，帮助企业拓展渠道、对接品牌。

　　中国物流与采购联合会副会长兼秘书长马增荣：利用中国超大规模市场优势，拓宽多元采购销售渠道，加强国际产能合作和分工协作、维护产业链供应链稳定畅通。

　　面对关税的不确定性，这几天，跨境电商平台也正通过加大补贴和扶持力度、提供解决方案等，以求降低外贸企业面临的负面影响。

　　拼多多推出的“千亿扶持计划”，承诺未来三年拟投入1000亿元，持续打造用户、商家及平台多方共赢的商业生态。该计划特别强调要加大对跨境中小商家的扶持力度，针对性帮助跨境商家稳定生产，降本增效，应对出海风险。

　　公共事务部高级总监宋巍：我们有决心担负起平台商家转型发展的成本与风险，也有足够的战略定力应对外部市场环境的不确定性。

　　“千亿扶持”计划今年还将继续加码对“新质供给”和“电商西进”等项目的资源投入，“新质供给”帮助产业带提质增效，“电商西进”则帮扶国内商家进一步开拓西部市场，扩大内需，积极参与国内市场大循环。业内人士表示，电商平台持续加强供应链建设，扶持新质商家，长期来看有利于为消费者提供更好的产品和服务。

　　上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈宪：风浪面前，他们来尽社会责任，通过自身的能力，自身利润的对冲，让中小企业的货品通过平台能够以比较低的价格销售，得到平台的补贴，我觉得都是非常好的行为。

　　关税冲击之下，拥抱内循环、开辟新的海外市场成了不少企业的当务之急。在浙江嘉兴的一家家居生产企业，记者了解到，他们的年销售额近九成依赖美国市场。现在，这家企业快速调整战略，依托国内原有的30多家品牌门店，积极参与“以旧换新”的消费补贴，打响国内知名度。

　　浙江嘉兴某家居企业行政总监侯正宾：我们2025年计划在国内再增加20个门店。同时，我们自己的研发团队，每年都有1500个新的产品，按照老百姓的需求，来研发质量更好、产品更优、价格更低廉的一些沙发款式。

　　浙江台州是中国塑料制品之乡，不少企业都从事外贸生产，其中约3成出口至美国。在一家主营圣诞装饰品生产的企业，负责人告诉记者，2024年公司产品出口美国的外贸订单共1500多万美元，占比超过外贸总产值的40%。

　　浙江台州某生产企业总经理余龙飞：关税对整个出口的形势影响是很大的。要么就是接受加税的部分，价格给他一些优惠，供应商来承担关税。

　　面对挑战，企业没有选择低价内卷，转而加大创新。目前正在研发环保新材料、新工艺，同时设计融合了电子芯片、具备声光电多功能的新产品，还计划创建自主品牌，争取更高的产品议价权。

　　浙江台州某塑料制品生产企业总经理余龙飞：有些产品是东南亚现在暂时还没办法取代的。我们通过这种创新设计开发，引领整个产品的市场。

　　事实上，在今年4月前，有的企业早早地就开始重新布局市场。浙江诸暨的一家服装企业，此前对美出口量占出口总量的80%。而从去年开始，企业便积极开拓欧洲市场，成效明显，全年出口欧洲销售额占业务总量的36%。今年1-2月对欧订单继续保持稳定，目前出口额已达1400万元。

　　浙江诸暨某服装有限公司外贸部经理孙龙：落实了数字化生产改造，我们企业的生产效率越来越高，订单也更加多元化，市场越来越稳定。

　　除了浙江的外贸企业在积极地寻找新机，近期，重庆的外贸企业也在想办法应对。在重庆璧山区一家外贸企业的仓库里，堆放了一批摩托车，原本这些货将要发往美国。

　　重庆某新能源公司负责人罗勇：蕞初10%关税落地时，客户还和我们商量，可以分摊成本，现在关税这么高，谁都无法消化。所以我们和客户商量，暂停出货。

　　与此同时，记者注意到，车间内一片热火朝天的繁忙景象，工人们正在加紧赶制一批即将发往欧洲的价值50万美元的订单。生产线旁，来自英国的客商苏曼正在考察企业生产能力，准备签订一笔价值500万美元的订单。

　　英国客商苏曼：工厂的产品质量很好，品质很高，我们非常高兴能合作，希望能长期保持合作关系。

　　重庆某公司负责人罗勇：去年以来我们就在积极拓展欧洲及新兴市场，降低对单一市场的依赖风险，预计今年对新兴市场出口有20%增长。

　　加大产品研发是企业抵抗“出海”风险的又一条路径。研发人员向记者展示了新研发的一款电动越野摩托车，它能适应各种复杂地形和恶劣环境，续航里程达到120公里。

　　重庆某公司技术总监杜红兵：我们这个产品在整个国际市场上很难找到同类替代品，海外定价权还是我们说了算，一台价格2万多元人民币，利润还是可观的，所以说，业务情况总体不受美国关税影响。

　　记者调研发现，今年以来，当地多家外贸企业正通过技术升级，打造品牌，优化供应链，提升利润空间。据重庆海关统计，今年1至3月，当地自主品牌商品出口542亿元，增长14%，占出口总值的56%。

　　重庆市璧山区商务委副主任龚茜：通过优化成本结构、产品质量升级、市场多元化，向高附加值领域转型，并借此机会开拓更多新兴市场，应对国际市场动态变化。

　　当前应当如何帮助外贸企业更好开拓国内市场？外贸企业自身又该如何应对一系列新的变化和挑战呢？专家表示，在推动外贸出口转内销的过程中，国内消费市场依然拥有巨大潜力。以往，许多外贸企业对市场特点和销售渠道的了解并不充分，因此下一步需要多方共同努力，来帮助企业大力开拓渠道。

　　对外经贸大学中国世界贸易组织研究院院长屠新泉：我们的外贸商品品质很好。这些年一直在努力推动内外贸一体化，现在需要加大力度来推动这个工作。一方面是由政府包括行业协会等去开展协调的工作；第二，国内的零售企业、分销企业，可以在这方面发挥很大的作用。

　　商务部研究院学位委员会委员白明：很多的电商企业拿出真金白银去从外贸企业采购商品，为他们进入国内市场提供机会。而且在本届消博会上，也专门开辟了这种为外贸企业出口转内销的专区。我想这一系列的政策，有助于外贸企业在中国市场上获得更多的发展机会。

　　专家还表示，在新形势下我国外贸企业需要加快转型升级的步伐，从过去的价格竞争往产品、服务、品牌、技术、标准等综合竞争方向发展，由规模驱动、成本驱动，向效率驱动、创新驱动转型，加快数字化转型和品牌化升级步伐，从而全面提升自身在国际市场的竞争能力。

　　中国对外经济贸易统计学会贸易数字化专委会主任邵宏华：加快大数据、人工智能技术在贸易全流程的应用，快速触达全球市场和客户。加快建立数据驱动、需求驱动、以销定产、按需定制、随需而动的全新商业模式、业务模式和管理模式，更好突破贸易壁垒和适应复杂多变的国际贸易环境。

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